¿Por qué participar en la rueda de negocios de ANDICOM ?   

• Puede tener retroalimentación sobre su producto, con el fin de mejorarlo.
• Le optimiza el tiempo que destina a la consecución de proveedores calificados.
• En ella encuentra demandantes previamente seleccionados, interesados en encontrar más proveedores.
• Le permite establecer una programación de compras o ventas.
• Permite a las empresas iniciar, reactivar y fortalecer sus procesos de exportación mediante negociaciones comerciales previamente acordadas.
• Ofrece a los empresarios la oportunidad de identificar en forma rápida y precisa potenciales importadores y exportadores de productos y servicios.
• Facilita las relaciones comerciales y alianzas entre las empresas e instituciones participantes.
• Oportunidad de realizar varios contactos en un solo lugar y en poco tiempo
• Mejorar la competitividad de los empresarios, al poder conocer las tendencias de la industria
• Disminuir los costos de promoción
• Le ofrece la oportunidad de ampliar su portafolio de proveedores y compradores a escala nacional e internacional.

EXCELENTE OPORTUNIDAD PARA CONECTARSE CON EL MERCADO TIC 

En el marco de Andicom 2009, el mayor evento de telecomunicaciones de habla hispana en Latinoamérica, se realizará por tercer año consecutivo la Rueda de Negocios. Un espacio de intercambio comercial que complementa las actividades académicas y comerciales del Congreso, un mecanismo mediante el cual las empresas participantes tienen la posibilidad de identificar oportunidades de negocio y dar a conocer sus productos y servicios a través de la programación estratégica de reuniones. El objetivo de esta actividad es proporcionar los medios que permitan al sector de las telecomunicaciones identificar potenciales negocios tanto con proveedores de productos y servicios del sector como con empresas de otros sectores económicos que demandan TIC para incrementar su productividad y eficiencia.

La Rueda de Negocios es un espacio ideal para identificar tendencias de uso, aplicación e implementación de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) en otros sectores, y también, una oportunidad para conocer las necesidades de otros mercados.

La rueda de negocios se realiza a través de encuentros de 30 minutos de duración, entre empresas e instituciones que tienen intereses y necesidades en común. Para esto, las partes interesadas deben diligenciar un formulario de inscripción en el que dan a conocer sus intereses y necesidades. Una vez diligenciados dichos formularios, son analizados por expertos en la materia los perfiles de cada una de las empresas y luego son asignadas las citas de manera estratégica, procurando que los intereses y necesidades sean coincidentes. Previo a la realización de la Rueda las empresas recibirán una agenda de sus reuniones donde se indica el número de la mesa de reunión y el nombre del contacto y empresa (contraparte) con la cual se van a reunir.  

El día del evento los organizadores brindarán un acompañamiento continuo a los participantes para solucionar sus inquietudes y apoyarlos en el desarrollo de sus citas.

    PREPÁRESE

Antes

• Tenga claridad sobre los productos que ofrece.
• Prepare el material que entregará en la cita y lleve consigo una calculadora.
• Prepare papelería y sello de la empresa para entrega de cotizaciones.
• Esté al tanto de los costos de producción y de los volúmenes reales que su empresa maneja. Si delega la negociación, verifique que el encargado tenga las habilidades necesarias.
• Investigar sobre las necesidades reales de los compradores potenciales y buscar otra información relevante en Internet y artículos de prensa.
• Prepare una lista de precios de los productos, teniendo en cuenta el margen de negociación y los costos logísticos.
• Piense en la posibilidad de entregar obsequios de la empresa.
• Proyecte una imagen corporativa seria.
• Estudie los diferentes compradores y vendedores, según sea su caso. Por ejemplo, si usted es proveedor, infórmese previamente con los organizadores sobre los clientes con los cuales se va reunir.

 Durante

• Tenga listas de precios que incluyan márgenes de negociación, precios de transporte, fletes, seguros.
• Entregue muestras sin valor comercial.
• Puede entregar obsequios de la empresa como hojas, lapiceros y botones.
• Tome nota de los aspectos relevantes de la cita.
• Consigne por escrito cualquier información importante que reciba sobre el producto y su mercado.
• Optimice el tiempo, sea puntual y respete su agenda.
• Escuche las recomendaciones que le hagan sobre su producto.
• Sea preciso y concreto.
• Cuente con un número suficiente de tarjetas de presentación.
• Evite hablar de religión, política y otros temas que generen controversia.
• No se apresure a realizar ventas al detal en el mediano y largo plazo; evalúe si puede realizar un negocio mejor. 

Después

• Evalúe el evento con los organizadores.
• Envíe cartas de agradecimiento a los contactos que hizo.
• Prepare un plan de citas postrueda y cumpla con los compromisos adquiridos (envío de muestras, cotizaciones, fichas técnicas, entre otros).
• Hágale un seguimiento a los clientes y evalúelos.
• Mida los resultados comparándolos con los objetivos.